這裡舉一個很簡單的例子：我的一個客商在企業剛起步階段，曾經和我商量有關采購超聲波設備的事。我給予瞭設備的推薦及產品超聲波導熔線的設計前期參謀規劃工作。等到設備到廠的時候，不由我倒抽一口冷氣-----全然沒有采納我的意見。自然，我不便詢問是什麼原因。客商見到我，立即介紹說：這是另外一個朋友介紹的，價格比我們預算的便宜瞭近1萬元，那個開心勁自然不用說。開機調試也一切順當。

設備運行才3天，客商就找我訴起苦來：幾乎無法焊接一個良品。要不就是焊接強度不夠，設計同樣的焊接參數，卻有焊接出來的產品有不同規格的產品，電話聯系廠傢，說是調試已經簽單你的產品設計的導熔線有塑料材質問題要修改，3天前得意的樣子蕩然無存，隻好望機興嘆。

一個月後，這位客商還是依著我的意圖重新增加設備，在沒修改導熔線的基礎上我用的設備焊接同樣的產品每一個都達到客戶的強度需求及高度范圍內，而且能POM，PP，PC，MS材料都可以應用自如。設備價格雖然是人傢設備的1.2倍，但是一臺機器頂瞭人傢2臺機器的產量，操作人員減少瞭，機器維護成本降低瞭，良降低瞭，生產的成品范圍擴大瞭。也就是我們所說的“性價比”上去瞭，何樂而不為呢。

再舉一個例子：我的另一位東莞客商，計劃買一臺超音波溶接機，焊接面積大的超音波熔接機、降低不良品。期間曾經向我詢過價格。出於朋友關系，當然優惠嘍。誰知，他買回來的卻是價格很高的“進口名牌貨”，自然也是風光滿面。一天，他看到臨近的一傢同行采購我司推薦的相同規格的設備，問一下價格，比他采購的設備便宜瞭將近16萬元，再問一下使用情況，說是可以焊接產品最大直徑∮320MM規格大小的都可以焊接，而且調機方便快捷。自己出瞭高價的設備竟然最大焊接直徑才∮280MM於是找我幫助設法改造功率。無奈由於原設計的好多因素，改造工程量實在太大，隻好選擇放棄。

很明顯的正反2個實例，我們在選擇設備的時候，千萬不能以“價格”或者“進口名牌”定位，一定要以“性價比”作為優先條件。否則，吃虧的還是自己。